Более 30 лет работает на рынке недвижимости. Начинал карьеру в США, входил в число лучших брокеров элитного агентства недвижимости Манхэттена и занимал руководящие должности в крупнейших международных сетях недвижимости.

За свою карьеру провел более 500 личных сделок и создал систему аукционных продаж, которая с 2014 года помогла провести более 30 000 сделок в России и еще 14 странах мира.

Сегодня Александр Санкин обучает агентов и руководителей агентств недвижимости эффективным технологиям продаж, ведения переговоров и построения высокодоходного бизнеса. Более 2500 риэлторов прошли его программы, а общее число участников мастер-классов и тренингов превысило 50 000 человек.

Его главная задача — дать агентам готовую систему, которая позволяет быстрее продавать объекты, брать достойную комиссию и строить успешную карьеру в недвижимости.

Начнем с формирования системы мышления успешного агента. Вы научитесь ставить финансовые цели, эффективно планировать свое время и выстраивать ежедневные действия, которые приводят к стабильному росту дохода:

• Финансовые цели и личная стратегия развития;
• Планирование рабочего дня и недели;
• Управление временем и приоритетами;
• Психология успешного агента.

Определите нишу, в которой сможете быстрее стать экспертом и увеличить свой доход:

• Территориальная специализация;
• Работа с разными сегментами недвижимости;
• Как выбрать прибыльную нишу;
• Формирование экспертного позиционирования.

Получите систему поиска новых клиентов без случайных действий и постоянной зависимости от рекомендаций:

• Источники привлечения собственников;
• Скрипты холодных звонков;
• Работа с базой контактов;
• Ежедневная система поиска объектов.

Освоите авторский победоносный алгоритм встречи с собтвенником, который помогает получать эксклюзивные договоры и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

• Назначение встречи по телефону
• Проведение первой встречи;
• Авторский алгоритм переговоров;
• Работа со сложными ситуациями.

Научитесь уверенно отвечать на самые сложные вопросы собственников и превращать сомнения в согласие работать именно с вами:

• Почему собственники отказывают агентам;
• Типовые возражения и готовые ответы;
• Как обосновать ценность эксклюзивного договора;
• Техники убеждения без давления.

Узнаете, как заключать взаимовыгодные эксклюзивные договоры с высокой комиссией и выстраивать доверительные отношения с собственниками.

• Почему собственники выбирают эксклюзив;
• Комиссия от 6%;
• Юридические и практические аспекты;
• Презентация своих услуг.

Узнаете, как определить начальную цену, которая привлечет максимальное количество покупателей, создаст конкуренцию и позволит продать объект на самых выгодных условиях.

• Как определить рыночную и стартовую цену объекта;
• Почему завышенная цена мешает успешной продаже;
• Как стартовая цена влияет на количество покупателей;
• Стратегия выхода объекта на рынок и подготовки к аукциону.

Научитесь создавать высокий спрос на объект с помощью проверенной маркетинговой системы.

• Маркетинговый план объекта;
• Продвижение на площадках;
• Создание ажиотажа;
• Подготовка к аукционному показу.

На финальном этапе вы освоите проведение показов, организацию торгов и закрытие сделки по максимально выгодной цене.

• Проведение массовых показов;
• Организация торгов между покупателями;
• Переговоры о цене;
• Закрытие сделки и сопровождение клиента.

Научитесь проводить мероприятия для продавцов и покупателей, которые формируют доверие и приводят новых клиентов.

• Организация продающих семинаров;
• Привлечение участников;
• Работа с аудиторией;
• Конвертация участников в сделки.